美团外卖推广效果不好?学习这三个技巧
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如果开美团外卖推广效果不好,那肯定是你还不会用推广,今天我告诉大家3个用好外卖,推广的小技巧,尤其是最后一个,学会它能够帮助你的单量一直往上涨。
第一开推广之前一定要做推广预热,大家一定要在订单,高峰期前半个小时左右就打开推广,比如说补高峰是11点开始,那么最晚10点半就要打开推广,比如说点金推广,基础出价我们先出到均值的一半,然后一毛一毛的慢慢的加到同行的平均值就可以了,这是因为外卖系统是有延迟的,你如果只在单量高峰期的时候开推广,肯定不如提前做预热要效果好。
第二每隔10分钟左右就要观察一下推广的效果,我们要实时观察推广的效果,要根据推广效果去调整出价,尤其是在高峰期,很多老板做推广只是充个钱,出个价就不管了,如果你的价格出的低,买不到靠前的排名,顾客看不到你,那么你提升曝光的效果就不大,如果你的出价过高,那店铺的排名虽然靠前了,但是明明可以花1块钱就能买到的排名,你非要花1块5去买,会导致推广费消耗过快,就不能获得稳定的曝光机会,其实竞价推广的逻辑,其实是很简单的,推广的最终排名,就是最终出价乘以店铺综合质量分,门店质量不差的情况下,靠前的排名自然是价高者得,出价越高排名越靠前,那如果排除出价因素,如果出价很高的情况下,你的店铺仍然无法获得曝光,这说明店铺的基础配置和活动搭建有很大的问题,这个时候就需要我们先优化门店再去做推广,所以我们一般都是一毛一毛的去实时的调整出价,10分钟左右观察一次,用的快就调低一点,用的慢就调高一点,并且要做好调价记录,这样你就能慢慢的找出,符合自己门店的出价规律了,你找到这个规律,就知道哪个时间点,应该出什么样的价格。
第三,我们要通过分析门店的转化数据找到到底哪个时间段,你的入店转化率和下单转化率最高,只有在高转化的前提下做强推广,效果才是最好的,所以我们要选择高转化时段做推广,同时我们还要结合合适的推广产品,如果你的门店是因为推广,少导致的订单少,那么我们主要用增强曝光产品,比如说流量卡,比如说铂金展位,如果是进店率低导致的订单少,那么我们就多用点金或者是揽客宝,吸引顾客进店,如果是下单率低导致的订单少,那么说明,你的外卖菜单需要进行大幅度的调整,大家要知道推广这个工具是锦上添花,并不是雪中送炭,他能放大门店的优点,同时也能放大门店的缺点,用推广之前一定要做好基础优化,优化好外卖菜单,这样才能够起到事半功倍的效果。