美团外卖点金推广新规则

　　很多老师都分析了美团外卖新版点金推广规则，解读最多的就是定向推广里面这个客户类型，大部分都是告诉你潜力新客应该怎么去加价推广，有的老师说新客转化率达到15%到18%，就可以给潜力新客加价，有的老师说新客转化率要达到20%以上才可以加价推广，说多少都有，我测试了好几天告诉大家，无论你的新客转化率达到多少都不能加价，平台的这种推广定向的细节设置，只是让商家有更多的点位去花钱，说白了就是平台为了多赚我们商家的钱而已，他其实并没有什么实际的意义，他也不可能帮助门店获得更多的订单，效果其实还不如精准营销来的好，加价之后反而会拉低你的进店率，推广费也会消耗过快。

　　我再从消费习惯上给大家分析一下，潜力新客是购买过同品类商品但并没有在你家下过单的顾客，我告诉大家这类顾客就算是看到你的店，最多也就是点进去看看，下单的几率实在是太低了，为什么呢，我们每个人其实都有固定的点餐习惯，比如我点麻辣烫会选哪家，点韩式炸鸡选哪家，点烤串选哪家，这个习惯基本上都是很难改变的，他是固定的，所以说要从竞对那里把顾客拉过来，仅仅靠推广是很难做到的，往往是因为你比竞对优惠，而且优惠力度很大才能够吸引顾客，所以说这个潜力新客千万不要加价，说到底平台的推广工具就是一个引流的手段，他让顾客能够看到我们，但是顾客看到我们，不代表他就能买单，所以我经常强调下单转化才是我们需要重点考虑的问题。