美团外卖和饿了么天天神券活动要不要参加？

　　美团外卖天天神券和饿了么天天神券活动到底要不要参加？你说不参加吧订单少，参加了之后一单又要扣3-5元的成本，所以有很多的商家，特别是小白商家在纠结这个问题。

　　我这边统计了100个店，发现有70%的店家，都参加了天天神券的活动，其实这个活动对于大多数商家来讲，只要设置的合理，还真算一个能带来收益的活动，下面我给大家一起来分析一下，这个天天神券的活动咱们应该怎么玩。

　　咱们要知道，美团外卖之所以会出天天神券这个流量活动，最根本的原因是为了对抗饿了么，为了提高市场占有率，推出的百亿补贴活动，但是这两个活动使用下来，是有非常明显不同的。

　　首先，百亿补贴的活动是提升下单转化率，作用非常明显，因为百亿补贴这个活动，可以说是无门槛的，是直接在你的店铺的优惠活动上加大力度，缺点也非常的明显，就是百亿补贴明显，拉低了外卖店铺的毛利，原因就是上面所说的活动是无门槛的，基本上饿了么的90%的订单，都会参加了百亿补贴，这个就造成了饿了么外卖的毛利率普遍下降，所以饿了么的这个活动，是不适合那些毛利率低的外卖店的。

　　而相对的美团的天天神券，用来提升下单率的效果其实并不好，它的优势在于提升客单价和新客引流，第一，天天神券使用是有消费门槛的，想要用5元的优惠券就要满足30的门槛，想要用8元的优惠券，就要满足50的门槛之类的，顾客为了使用这张优惠券，势必会去凑单满足这个金额，从而提升了订单的客单价。

　　比如很多纯外卖商家，他的客户群体，平均的订单金额是达不到30元的，咱们多出几个凑单的产品，就可以让用户去凑上这个天天神券的门槛，凑单的产品本身的成本不要太高，加上了6元的小吃去凑单的话，用上一个5元的天天神券，那商家咱们自己承担3元，顾客会觉得自己额外多吃了一样菜，对于商家的损失其实也是很少的，也正是因为他有这个使用的门槛，所以他对于店铺整体的毛利冲击，是比较小的，一般配置合理的店铺，使用天天神券的订单数，在总订单数的1/3左右，除了提升客单价以外，天天神券还有一部分的新客引流功能。

　　想使用天天神券时，会有专门的两个流量的入口，这部分会给到商家带来8%到12%的新客入店，所以说很多商家，看到这个天天神经的活动通知的时候，会觉得3元5元的商补成本太高，其实这是一个误区，我们可以把天天神券理解成为会员红包的一种延续，美团的会员红包是没有门槛的，一个月初始只有6个红包，而天天神券是有消费门槛的，但是数量管够，所以说回到最开始的问题，天天神券这个活动是否要去加入，其实只要是商家能够接受，会员红包的活动力度，那么这个天天神券，就不会出现亏本的情况产生，因为会员红包和天天神券是互相排斥的，也就是用了会员就不能用神券，用了神券就不能用会员，不会产生叠加使用多扣费的情况，你们明白了吗？