美团外卖运营心法
发布时间:2024-01-25 09:00 浏览次数:次 作者:美团外卖饿了么代销服务商
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美团外卖运营心法,学会它让你的功力大涨。先说心法,再说修炼技巧。外卖店铺单量越低,承受推广能力越低,单量越高,反而承受推广的能力越强,月销量越低,顾客给你的时间越少,反而越销量越高,顾客给你的时间越多,这叫决策时间。
一家店铺,你掉不掉单看的是老客,涨不涨单看的是新客。为什么,说一下修炼技巧,一家店铺只有说你的单量高的情况下,你的推广才会有效果,反而单量低的情况下,你推的越多,越多你的效果越差,反而会出现低单量,关推广,去涨单。为什么,无效流量消失了。
第二种情况,为什么说你的月销量越低,顾客给你的时间越少了,你就卖200单月销量进你店铺,瞅一眼就走了,所以这个时候你考虑的是如何在三秒钟之内拿下顾客,让他下单,别考虑做什么高客单价,反而你的越销量越高,顾客在你的店铺里时间逛的越久,决策时间长了。反而会选择更多的商品,你要考虑怎么做出高客单价的产品组合,产品搭配,给顾客提供更有价值感的小吃,让他多买东西,多赚他的钱。
第三点,为什么很多20单左右店铺每天单量都差不多,因为你老客占比多对吧?每天有波动,多一点少一点是因为今天老客多来几个,你多卖几单,少来几个你就少卖几单,那么想涨单靠的一定是新客,所以这时候低单量的商家想到我开推广买流量,不好意思开完不涨单,为什么?为啥新客少?是因为新客在你家不下单,你的新客下单转让率不合格,所以开了推广没有用,反思一下问题在哪里?